هبة الله
06-06-2003, 04:00 AM
منقول ...
هل سبق وإنهزمت في مناقشتك .. وشعرت أن الحق معك .. لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟
أوهل سبق وتحولت مناقشتك إلى معركة وجدانية حامية .. ربما تطورت إلى معركة بالألفاظ ؟
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك .. خرج صامتا .. لأنه فقط يريدك أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟
إذا سبق وحصل لك شيئ مما سبق .. فإعلم أنك لست مناقش جيد ولاتجيد
بعض أصول المناقشة .. لأن النقاش فن راق وحساس .. لايجيده الجميع .. وله اصول خاصة ...
إذ لايجب أن نكثر منه إلا إذا شعرنا بأننا نود توضيح وجهة نظر هامة حول موضوع مفيد .. لأن النقاش في هذه الحالة يزيد ثقافة الإنسان وإطلاعه ...
أما إذا كان حول موضوع تافه أو غير مهم .. وشعرت أن النقاش حوله لن يضيف جديدا .. فالأولى تركه لقول الرسول صلى الله عليه (وآله) وسلم : " أنا زعيم بيت في رياض الجنة .. لمن ترك المراء ولوكان محقا " ...
وهذه النقاط الستة .. ستساعدك بإذن الله .. على أن تكون مناقش جيد .. عادل وقوي في نفس الوقت .. بحيث تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك .. دون أن تسبب له جرحا أو إحراجا ...
1- دعه يتكلم ويعرض قضيته ...
لا تقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة .. حتى لايشعر بأنك لم تفهمه .. لأنك إذا قاطعته أثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الإستماع إليك .. لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره .. سيركز تفكيره في كيفية التحدث .. ولن يستطيع الإنصات لك جيدا .. ولافهم ما تقوله .. وأنت تريده أن يسمع ويفهم حتى يقتنع ...
كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها .. أو طلبك منه إعادة بعض ما قاله .. له أهمية كبيرة .. لأنه يشعر الطرف الآخر .. بأنك تستمع إليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره .. وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك عادل ...
2- توقف قليلا قبل أن تجيب ...
عندما يوجه لك سؤالا .. تطلّع إليه .. وتوقف لبرهة قبل الرد .. لأن ذلك يوضح أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفز للهجوم ....
3- لا تصرعلى الفوز بنسبة مائة في المائة ...
لاتحاول أن تبرهن على صحة موقفك بالكامل .. وأن الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول ...
إذا أردت الإقناع فأقر ببعض النقاط التي يوردها .. حتى ولو كانت بسيطة .. وبين له أنك تتفق معه فيه .. لأنه سيصبح اكثر ميلا للإقرار بوجهة نظرك .. وحاول دائما أن تكرر هذه العبارة .. " أنا أتفهم وجهة نظرك " .. " أنا أقدر ما تقول وأشاركك في شعورك " ...
4- إعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة ...
أحيانا عند المعارضة .. قد تحاول عرض وجهة نظرك .. أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والإنفعال .. وهذا خطأ فادح ...
فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق التي تعرض بهدوء .. أشد أثرا في إقناع الآخرين مما يفعله التهديد والإنفعال في الكلام ...
وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والإندفاع أن تنتصر في نقاشك وتحوز على إستحسان الحاضرين .. ولكنك لن تستطيع إقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة .. وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع أبدا ولن يعمل برأيك ...
5- تحدث من خلال طرف آخر ...
إذا أردت إستحضار دليل على وجهة نظرك .. فلا تذكر رأيك الخاص .. ولكن حاول ذكر رأي أشخاص آخرين .. لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك .. لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية .. على العكس مما لو ذكرت له آراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم .. وبعض ماورد في الكتب والإحصائيات .. لأنها أدلة أقوى بكثير ...
6- إسمح له بالحفاظ على ماء وجهة ...
لأن الأشخاص الماهرين .. والذين لديهم موهبة النقاش .. هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم .. دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة .. ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه ...
إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك .. فإترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه .. كأن تعطيه سببا مثلا .. لعدم تطبيق وجهة نظره .. أو معلومة جديدة لم يكن يعرف بها .. أو أي سبب يرمي عليه المسؤولية .. لعدم صحة وجهة نظره ...
كأن تقول له مثلا .. بأن مبدأه الأساسي صحيح .. ولكن للأسباب الذي ذكرتها له .. فإنها غير مناسبة ...
أما الهجوم التام على وجهة نظره .. أو السخرية منها .. فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها أكثر .. ورفض كلامك دون الإستماع له .. لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف .. وهو ما لا يريد إظهاره مهما كلف الامر ...
هل سبق وإنهزمت في مناقشتك .. وشعرت أن الحق معك .. لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟
أوهل سبق وتحولت مناقشتك إلى معركة وجدانية حامية .. ربما تطورت إلى معركة بالألفاظ ؟
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك .. خرج صامتا .. لأنه فقط يريدك أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟
إذا سبق وحصل لك شيئ مما سبق .. فإعلم أنك لست مناقش جيد ولاتجيد
بعض أصول المناقشة .. لأن النقاش فن راق وحساس .. لايجيده الجميع .. وله اصول خاصة ...
إذ لايجب أن نكثر منه إلا إذا شعرنا بأننا نود توضيح وجهة نظر هامة حول موضوع مفيد .. لأن النقاش في هذه الحالة يزيد ثقافة الإنسان وإطلاعه ...
أما إذا كان حول موضوع تافه أو غير مهم .. وشعرت أن النقاش حوله لن يضيف جديدا .. فالأولى تركه لقول الرسول صلى الله عليه (وآله) وسلم : " أنا زعيم بيت في رياض الجنة .. لمن ترك المراء ولوكان محقا " ...
وهذه النقاط الستة .. ستساعدك بإذن الله .. على أن تكون مناقش جيد .. عادل وقوي في نفس الوقت .. بحيث تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك .. دون أن تسبب له جرحا أو إحراجا ...
1- دعه يتكلم ويعرض قضيته ...
لا تقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة .. حتى لايشعر بأنك لم تفهمه .. لأنك إذا قاطعته أثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الإستماع إليك .. لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره .. سيركز تفكيره في كيفية التحدث .. ولن يستطيع الإنصات لك جيدا .. ولافهم ما تقوله .. وأنت تريده أن يسمع ويفهم حتى يقتنع ...
كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها .. أو طلبك منه إعادة بعض ما قاله .. له أهمية كبيرة .. لأنه يشعر الطرف الآخر .. بأنك تستمع إليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره .. وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك عادل ...
2- توقف قليلا قبل أن تجيب ...
عندما يوجه لك سؤالا .. تطلّع إليه .. وتوقف لبرهة قبل الرد .. لأن ذلك يوضح أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفز للهجوم ....
3- لا تصرعلى الفوز بنسبة مائة في المائة ...
لاتحاول أن تبرهن على صحة موقفك بالكامل .. وأن الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول ...
إذا أردت الإقناع فأقر ببعض النقاط التي يوردها .. حتى ولو كانت بسيطة .. وبين له أنك تتفق معه فيه .. لأنه سيصبح اكثر ميلا للإقرار بوجهة نظرك .. وحاول دائما أن تكرر هذه العبارة .. " أنا أتفهم وجهة نظرك " .. " أنا أقدر ما تقول وأشاركك في شعورك " ...
4- إعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة ...
أحيانا عند المعارضة .. قد تحاول عرض وجهة نظرك .. أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والإنفعال .. وهذا خطأ فادح ...
فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق التي تعرض بهدوء .. أشد أثرا في إقناع الآخرين مما يفعله التهديد والإنفعال في الكلام ...
وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والإندفاع أن تنتصر في نقاشك وتحوز على إستحسان الحاضرين .. ولكنك لن تستطيع إقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة .. وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع أبدا ولن يعمل برأيك ...
5- تحدث من خلال طرف آخر ...
إذا أردت إستحضار دليل على وجهة نظرك .. فلا تذكر رأيك الخاص .. ولكن حاول ذكر رأي أشخاص آخرين .. لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك .. لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية .. على العكس مما لو ذكرت له آراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم .. وبعض ماورد في الكتب والإحصائيات .. لأنها أدلة أقوى بكثير ...
6- إسمح له بالحفاظ على ماء وجهة ...
لأن الأشخاص الماهرين .. والذين لديهم موهبة النقاش .. هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم .. دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة .. ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه ...
إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك .. فإترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه .. كأن تعطيه سببا مثلا .. لعدم تطبيق وجهة نظره .. أو معلومة جديدة لم يكن يعرف بها .. أو أي سبب يرمي عليه المسؤولية .. لعدم صحة وجهة نظره ...
كأن تقول له مثلا .. بأن مبدأه الأساسي صحيح .. ولكن للأسباب الذي ذكرتها له .. فإنها غير مناسبة ...
أما الهجوم التام على وجهة نظره .. أو السخرية منها .. فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها أكثر .. ورفض كلامك دون الإستماع له .. لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف .. وهو ما لا يريد إظهاره مهما كلف الامر ...